1 junio 2010 en Marketing, blog por Domenec BF |

Blog o email marketing

Primero que todo comentarte que aquí no estamos desaconsejando el uso del email marketing, sino que hablamos de potenciar el uso de tu blog frente al email marketing. El email marketing (no me preguntes porqué) es un recurso ultra sobre-explotado por todos los emprendedores de internet que venden productos.

El email marketing y su estrategia se ha importado íntegramente de Estados Unidos pero no tanto de leer libros sino de ver como páginas que la gente que se supone que tiene cierto éxito lo usan, como todos se han copiado unos a otros en el idioma español se ha importado lo mismo y se ha copiado literalmente el email marketing y como se usa.

La forma típica de usar el email marketing es mediante una carta de ventas de un producto y dicha carta de ventas o en un blog poner el formulario para suscribirse y a cambio regalar algún minicurso gratuito.

Personalmente desde el principio no hice caso al email marketing porque no me gustaba nada, lo había visto utilizar en páginas webs americanas y me parecía muy molesto, prácticamente spam, analizando los pros y contras de un blog frente al email marketing termino ganando el uso del blog por goleada. Vamos a ser sinceros y francos la mayoría de personas que se suscriben para recibir algo gratuito, en cuanto les cuelas publicidad se enfadan, decepcionan, te etiquetan como spam o te mandan un correo de forma enfadada diciéndote que les borres.

La mayoría de páginas web en internet no potencia el uso del blog, deja su blog muy descuidado y potencian el uso del email marketing. ¿Resultado? Que para estas personas tener 600 visitas al día es un milagro, mientras que un blogger normal puede llegar en 2 o 3 años a tener más de 6000 visitas al día, tal como es mi caso en Verdadera Seducción y créeme tener 6000 lectores diarios, independientemente de los ingresos que eso te genere, da mucha satisfacción y porque no decirlo; poder de comunicación.

A continuación analizaremos los motivos por los cuales es mejor utilizar y potenciar un blog frente al email marketing. Y repetimos eso no significa que no debas usar el email marketing sino que debes usar tu blog para marketing 10 veces más que el email marketing y el email marketing reservarlo para productos o usuarios más interesados en lo que ofreces.

El Email marketing sale mucho mas caro

Si utilizas un sistema propio que sea autoresponder va a ser realmente difícil configurarlo bien, que no te tachen de spam, que borre los mails no válidos de forma automática etc etc… Por eso normalmente todo el mundo usa Aweber, Aweber es un gestor online de email marketing que te cobra tan solo por suscriptores, esto es altamente ventajoso si quieres crear varias listas de email marketing dado que no te va a cobrar más por ello.

Sin embargo el precio por suscriptores se hace algo bastante caro. Por ejemplo de 10.000 a 25.000 suscriptores son 130$ y da igual que tengas suscritos muertos de risa a los que hace 1 mes que no mandas un mail, Aweber te cobra igual por ello. Actualmente en mi blog Verdadera Seducción tengo más de 6400 visitas diarias, 180.000 visitas al mes, si estuviera potenciando el email marketing en un año habría sobrepasado la barrera de los 25.000 y estaría pagando mucho más de 130$ más al mes que realmente son poco amortizables o por lo menos se pueden amortizar mejor con tu blog u otras estrategias.

En vs, incluyendo el host de Internet y ventas solamente estoy pagando 55$. Con lo cual no solo hay que ir a conseguir suscriptores, sino también suscriptores relacionados y eliminar aquellos que ya hemos terminado en nuestra lista, de no ser así terminarás pagando más dinero por nada.

Todo lo que puedas ofrecer en tu blog no lo ofrezcas mediante mail marketing. Yo solamente utilizo el email marketing en mis productos, cuando a alguien le interesa un producto mío se suscribe a un curso gratis relacionado con ese producto, se le mandan un total de 11 a 20 mails y si no ha comprado se le borra de la lista. Práctico, directo, fácil y la mejor opción posible. ¿Para qué quiero tenerlo ahí enganchado más de 2 meses? Si no ha comprado no ha comprado, no le seguiré molestando por mail y si me busca, tranquilo, que enseguida encontrará mi blog o se suscribirá a mi lista de: “Productos” dónde le mando directamente publicidad mediante su previo consentimiento directo. Esta lista la tengo dentro de mi host y no me cuesta ni un centavo.

Una de las ventajas de internet es que prácticamente no pagas por tener tu negocio online, si empiezas a subir los costes las has literalmente cagado, así que no solo te debes esforzar en atraer clientes, sino también en disminuir costes.

El email marketing actualmente tiene un coste alto, debido a que por lo menos, si vas a hacer autorespondedores necesitarás un buen sistema y muy profesional como es Aweber.

El email marketing no es indexable por los buscadores, el blog si

Las primeras veces que comencé a recibir email marketing desde USA por varios sitios a los cuales me había suscrito me preguntaba. ¿Por qué no tienen esa información online?

Dichas páginas a las que me suscribía esas personas obtenían visitas porque eran bastante famosos pero sino hubiera sido así su email marketing habría sido inservible porque si no hay visitas, no hay suscriptores y el único modo de hacerlos es esperando a lo largo del tiempo o forzarlos.

¿Para qué guardar un excelente artículo para mandar por mail si puedes publicarlo en tu blog y atraer muchas visitas? Esas personas leerán tu artículo, se interesarán en tu blog, se quedarán, seguirán leyéndote, te cogerán confianza, terminarán viendo tus productos, suscribiéndose a tu lista de un producto que les guste y terminarán comprándote.

Además en el email marketing puedes usar dicho artículo sin problemas así lo amortizas perfectamente desde dos frentes y aunque haya alguien que ya ha leído el artículo en tu blog la memoria es débil y o no se acordará de haberlo leído o agradecerá mucho que se lo pases de nuevo.

Si bien es cierto que se puede lanzar algún que otro ebook gratuito con contenido exclusivo o mini curso en video no tienes que tomártelo como algo muy habitual, tienes que hacer que tu blog sea único, exclusivo, leído y cuando tengas muchas visitas que generen altas conversiones, ventas… verás como potenciar tu blog en vez del email marketing es una muy buena opción.

Además tengo que decirte que casi nadie usa el blog de modo potenciador y se centran en el email marketing, con lo cual no serás solo más efectivo sino también más original, único y tu blog se seguirá mucho.

Puedes usar el contenido de tu blog en el mail marketing

Esto lo hemos comentado anteriormente. Encerrar tu contenido en el email marketing es perder tráfico web y gente que te conoce, lo bueno del email marketing es que puedes coger los mejores artículos de tu blog y hacer un curso gratuito, yo utilizo esta técnica y cada día recibo más de 10 mails de agradecimiento a través del email marketing, con lo cual, utilizar contenido ya creado para agruparlo y crear un curso gratuito funciona.

Puedes reutilizar el contenido sin ningún problema, otro factor más que decanta la balanza hacia potenciar tu blog en vez del email marketing.

Los mails conseguidos en el mail marketing solo sirven si son altamente relevantes

Para que entiendas este principio voy a narrarte como empezó mi estrategia fuerte de email marketing. Era julio de 2009 cuando comencé a poner en práctica más seriamente mi estrategia de email marketing. Recibía diariamente unas 3900 a 4000 visitas al día, así que decidí amortizar esas visitas lanzando un popup con un formulario para que se suscribiesen a un curso mío de sociabilidad. Recibía diariamente unos 150 suscriptores nuevos, eso eran 4500 suscriptores cada mes y 54.000 suscriptores al año, aparte de que esa cifra iría en alza dado que las visitas de mi web suben constantemente.

Pero pasó 1 mes y medio y no habían aumentado las ventas como yo esperaba, en cambio pagaba bastante más en Aweber, llegué a pagar 70$ mensuales por algo que realmente no estaba amortizando. Me di cuenta de que si, se suscribía muchísima gente pero:

  1. Algún que otro me mandaba un mail diciendo que le borrara que él no se había suscrito o que no se acordaba. Con lo cual muchos se suscriben más por inercia que porque saben realmente que se suscriben.
  2. Al ofrecerles dentro de un blog con contenido gratuito, más contenido gratuito a su mail la intención de compra era mínima, muchos me lo decían en el mail que no pensaban comprar.
  3. El curso gratuito que ofrecía lo ofrecía en el blog general y en todas las páginas estuvieran o no relacionadas con el curso gratuito. Por ejemplo, ofrecer un curso gratis sobre blogs en un post de email marketing no es del todo relevante, siempre hay que buscar la máxima relevancia. Parece una tontería pero es importantísimo y más cuando te cobran por los suscriptores que tienes.

Me di cuenta que lo que estaba haciendo, fuera mediante un popup o normal, era ofrecerles más de lo mismo, es decir, a la gente si le gusta mi blog se suscriben por mail o RSS, van leyendo mi contenido donde tiene su publicidad y si alguno quiere ya va entrando, lo que hacía con el mail marketing era un poco mentirles para colarles publicidad más descarada con lo cual incluso alguno se molestaba y lo más importante: Las ventas no aumentaban. A parte un popup o excesiva publicidad es molesto para el lector que termina valorándote menos a ti.

Lo que hice fue quitar el popup, el formulario y colocar dichos formularios en las fichas de cada producto en mi tienda online. En la web además mejoré los banners con lo cual ahora cuando alguien entra y ve un producto mío, si está interesado en él va a ver el curso gratuito y se va a suscribir, porque está muy relacionado con lo que busca, no se lo meto en las narices, se lo pongo un poco más abajo de la presentación del producto con lo cual, si alguien se suscribe es porque realmente le interesa dicho producto y qué es lo que puede ofrecerle.

Hay otras formas de poner un formulario y que sea contenido relevante como en las categorías de tu blog, pero esto ya es otro tema.

Y antes de continuar te lo repite, no desaconsejo el uso del email marketing sino de hacerlo lo más relevante posible y potenciar mucho antes tu blog que ir a coger todos los suscriptores que se pueda, que esto es por desgracia lo que hace prácticamente todo el mundo creyéndose que es lo mejor cuando lo único que haces es aumentar costes o molestar a mucha gente que te etiquetará como: “pesado” , “spamer” o “ese empresario saca pasta que va a sacarte los cuartos sea como sea”.

Serie completa: Porque potenciar tu blog en vez del email marketing

  1. Porque potenciar tu blog en vez del email marketing
  2. Porque potenciar tu blog en vez del email marketing (2)

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