29 abril 2010 en blog por Domenec BF |

Errores que comete un blogger cuando quiere ganar dinero con su blog
photo credit: Steve Keys

En esto del internet marketing si hay algo que me gusta especialmente hacer es analizar los errores que cometen los “gurús del marketing”. Es decir, los errores de aquellas personas que supuestamente son todo unos eruditos en el arte de vender. ¿Tienes errores? Pues para ver si tienen o no errores me baso en varias cosas principalmente observar las bajas visitas diarias que suelen tener, tener muchas visitas no es un indicativo de ser bueno ya que si uno sabe de SEO puede conseguir visitas, la cuestión es que sean relevantes.

Me explico, a mí me conviene más que me encuentren en google 3 personas por: “cómo ganar dinero” que 1000 personas por la palabra: “comer chorizo en pamplona”. Tendré 1000 visitas si, pero esas visitas no están buscando nada relacionado con lo que yo vendo entonces son visitas fantasmas que además nos chupan ancho de banda.

Pero una cosa es tener 10.000 visitas al día y la otra tener 300, si llevas 2 años con un blog y no llegas a las 600 tienes un problema, lo mismo ocurre si tienes pocos suscriptores, es que algo estás haciendo mal.

Así que a continuación a parte de este error analizamos muchos otros que veo en los gurús del internet marketing y porque no, en blogs que dan consejos de “cómo ganar dinero” o venden productos.

¿Utilizar tu nombre para el blog?

Este tiene sus pros y contras… Entiendo que tú creas que eres la ostia pero si utilizas tu nombre ten en cuenta primero que todo que esto conlleva una responsabilidad. Si eres un tío de 90 kg, que viste mal, no se cuida y tiene el mismo carisma que un clip no te conviene mucho potenciar tu imagen para vender porque echarás para atrás a mucha gente. A mí me ha pasado con gente a la cual quería comprar un producto. Personalmente no he comprado a muchos gurús del internet marketing porque ellos y su aspecto no me inspiran confianza. ¿Parece tonto? Pues la mayoría de la gente se guía por estos instintos y créeme pues la mayoría de mis clientes confían en mí. (Muchas son las veces que me han dicho que decidieron comprarme porque les transmitía confianza)

Si vas a utilizar tu nombre tendrás que remodelarte al completo, mejorar al máximo tu carisma, invierte en algunos cursos, mejora tu habla, persuasión, deberá ser una especie de político andante, sino haces eso crearás falta de credibilidad y desconfianza. Dicho de otro modo, si no aumentas tu carisma y personalidad de una forma abrumadora estás perdiendo montones de clientes y dinero.

Escribir posts cortos

Para escribir frases, cotilleos o tonterías utiliza tu facebook o twitter pero no tu blog. Un blog tiene que tener contenido de calidad y la calidad en 300 palabras es poco común, de hecho mientras no excedas las 3000 y pases de las 600 tus posts tendrán mayor impacto.

Se dice mucho de que a la gente no le gusta leer, que hay que hacer posts y videos cortos… Pero te contaré un secreto, desde que publico posts de más de 1000 palabras mis visitas en mi otro blog han subido (actualmente tengo 6000 visitas al día y la mayoría relevante) y mis videos en youtube triplican las reproducciones y suscritos de cualquier gurú de marketing (tengo ya 1800) y tengo muchísimos videos de 7 y 10 minutos (en este proyecto de internetyventas no, en otro obviamente). Así que personalmente y tras mi experiencia, los posts de más de 1000 palabras a 1500 son absolutamente perfectos y los de 1500 a 3000 aumentan las probabilidades de ser muy enlazados y valorados. Las estadísticas así lo demuestran.

Actualizar poco

Si vas a abandonar un blog mejor ni lo empieces porque es una actitud de dejadez por tu parte, no inspira confianza a los lectores, prospectos y clientes. Si pones la excusa de que centras tus esfuerzos en SPAMEAR a los pobres ilusos que engañas haciendo que se suscriban a tu boletín (no nos engañemos, mentir para mandar publicidad es SPAM) tengo que decirte varios motivos por los cuales el mail marketing es muy inferior a un blog.

  1. Los contenidos de un blog son indexables por google los del mail marketing no
  2. En tu blog es el cliente quien acude a ti y no tú a él con lo cual tu imagen mejora muchísimo y la predisposición de compra también.
  3. Si a un prospecto/cliente le gusta tu blog tranquilo que se suscribirá y volverá de forma habitual. En cambio si no le gusta tu mail marketing se cabreará contigo y/o te tachará de SPAM
  4. El contenido en un blog es más amable, menos intrusivo y da mejor sensación. El mail marketing por cultura popular no está 100% visto. Recuerda que las personas recomiendan blogs, no listas de mail marketing…

Actualizar poco es estar perdiendo dinero y clientes. Mi recomendación es que actualices mínimo 4-5 días a la semana y cuando notes que bajan las visitas sube a 2 veces al día durante 2 semanas para motivar que google le de más caña a tus posts, estas estrategias me han hecho pasar de tener 300 visitas al día a tener hoy 6000 al día y subiendo (en mi otro proyecto). Ponle empeño y esmero a tu blog pues será el alma de tu negocio.

Contenido no relacionado con tu temática o productos

Mi experiencia tras 2 años de bloguear y formar mi empresa a través del blog es contundente. ¡No escribas contenido no relevante con tus productos o sitio! Tengo posts en mi blog como: “como vivir en usa” o “la religión no mola”, esos posts me reportan visitas pero no me reportan ningún cliente, me ocupan ancho de banda y me hacen tener que moderar por trolls. La controversia sube visitas, ciertos temas suben visitas pero mermarán tu imagen, chuparán tu ancho de banda y las ventas no aumentarán.

Mi consejo es que escribas siempre relacionado con tus productos, si vendes sobre “uñas postizas” escribe sobre pinturas, manicura, como cuidarlas etc etc… relacionado con lo que vendes o al menos indirectamente relacionado y que sirva. Tus opiniones personales, cabreos o demás guárdalo para facebook o twitter. Tu blog tiene que ser de contenido relevante para la gente que busca en tu sitio contenido relevante.

Si en tu blog de peluquería escribes sobre los toros poco le importará a tus posibles clientes, al contrario, hará que tengan que perder 1 segundo en subir el ratón hacia otro post, y como escribas varios se cansarán de subir el ratón te lo aseguro.

Mentir respecto a tus suscriptores, visitas…

No es ni la primera vez ni última que veo idioteces para simular que el blog de uno es “la repera”. “Somos el mejor blog de…”  (Cuando apenas tiene suscriptores ni visitas) o coger una imagen de feedburner de 6000 suscriptores y pegarla al blog simulando que nosotros tenemos esos 6000. Decir que se tienen “x” visitas cuando no se llega a ellas ni por asomo…

No alardees de cualidades que tu blog no posee porque te estás engañando a ti mismo y estás engañando a tus lectores y tus lectores deberían ser como tu vida. No mientas primera porque te defraudas a ti mismo y minas tu moral y capacidad de autosuperación pues quien en verdad se autosupera no le hace falta “simular” que se ha autosuperado y segunda que si se enteran tus suscriptores (que no son tontos) perderán cierta confianza en ti y lo último que debe perder un lector, prospecto o cliente es su confianza en ti. ¡NO MIENTAS! Y MENOS ACERCA DE TUS ESTADÍSTICAS, ¡¡ES RIDÍCULO!!

Hacer demasiado auto-bombo a tus productos

Conozco un blog que cada dos por tres está enlazando en sus posts a sus productos con mayúsculas y de forma descarada. ¡COMPRA! ¡COMPRA! ¡COMPRA! En todos los posts somete a un acoso constante a sus lectores. Créeme a nadie le gusta que le acosen, das mala sensación y encima creas el efecto contrario: vendes menos.

En una ocasión puse un popup en mi web que se abría cada vez que alguien entraba, en él promocionaba un curso de sociabilidad. La cuestión es que comencé a vender más cursos de sociabilidad pero por contra las ventas generales o se mantuvieron o bajaron. Cuando quité el popup y mejoré los banners de la web las ventas subieron bastante y se mantuvieron al alza. Además con el popup se me quejaron muchísimos lectores. ¿Conclusión? No agobies ni acoses, sino no te comprarán.

Es bueno tener enlaces y publicidad pero cuando escribas un post piensa al 100% en el post, los enlaces si acaso mételos luego de escribir el post y que se vea que el post está escrito para enseñar y ayudar, si alguien hace clic en el enlace será porque quiere. Tampoco estoy diciendo que no publicites productos sino que lo hagas con moderación y sin pasarte.

Tener un blog demasiado comercial

Esto está directamente relacionado con lo anterior, no te pases con intentar vender a toda costa, mantén siempre en tu blog un aire fresco de “desinteresado” en el cual premia ayudar y dar información. Que cada dos líneas no salga VENDER, VENDER y cada 2 posts uno sea de vender productos. Trabájate un poco más la información y no metas tanto: VENDO, VENDO, VENDO. Hazlo un poco más fino, ya me entiendes.

¿El motivo? Que si te intentan vender demasiado crea cierto rechazo, sugiere, recomienda pero pocas veces debes intentar VENDER, VENDER Y VENDER Y VENDER a través de tu blog de forma descarada. Vigila un poco porque el intentar vender mucho crea cierto recelo y rechazo.

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